一位從業近40年的家具制造工藝師對“全屋定制”的解讀,6條建議你不容錯過!
原創全民關注的兩會結束不久,眾多涉及民生的問題成為網絡和街頭巷尾熱議的話題。下面我們通過一張圖片,把兩會中涉及到的重要數據再次呈現出來。
有兩個數據值得我們家居行業關注,280萬人的異地扶貧搬遷、1300萬人的再進城落戶,這意味著有更多的家庭需要住房,需要與生活息息相關的家具。家具行業必將迎來新的一輪漲勢。
提到家具行業,近幾年來最火的詞莫過于“全屋定制”、“整屋定制”。我們可以看到:做門的企業進入衣柜、櫥柜、浴室柜行業;做櫥柜的企業進入門的行業;做地板的企業也進入衣柜、櫥柜、浴室柜、木門行業;定制的開始做固裝,固裝的也涉足定制......把整個行業攪得一片紅海。
①人們的消費水提高,消費者追求個性化、實用化、時尚化,已成為潮流,改變了傳統的家具需求市場;
②行業內市場競爭大,定制家具、成品家具、裝修家具都在爭奪這塊蛋糕;
③相對來說,全屋定制企業資金壓力小,收款周期短;
④入行門檻低,沒有資金標準,投資上億元可以做,挑著擔子也能做,例如:歐派、圣象等。
①需要大批專業人才
②材料品種劇增
③工藝復雜、多變不宜批量生產
④產品的品種多、規格多
⑤缺乏行業標準
⑥要求完善的數據化、信息化
⑦需要強大的售后服務團隊
⑧設備利用率低
全屋定制為何有如此魅力
被行業媒體綁架了:行業媒體預測未來家裝定制化是發展趨勢,那些正在改造或者想擴大規模的企業就直接進來了;
被行業中所謂的專家綁架了:這些專家只會舉例那些暫時賺錢的企業;
被客戶或經銷商綁架了:有些客戶在購買木門時要求配置相同風格的櫥柜、衣柜;也有些客戶在購買櫥柜、衣柜時要求配置相同風格的木門;也有買地板要求配套木門;象浙江的世友、圣達等。
為何大多數全屋企業掙不到錢
缺乏相應的人才:許多老板認為我花高價錢就可以挖來需要的人才,有些上市企業投資幾個億購買的進口設備資金,更換幾任高管,仍然做做不出市場需求的產品。
很多企業是從做單一產品起家的:材料品種相對較少,工藝相對簡單。而加入到全屋定制行業就沒有那么簡單了。材料品種急劇增加,相應的供應商問題、采購問題、倉儲庫存問題都顯現出來;
工藝也相對復雜多了,設計師不夠用了:裝修設計師、測量工程師、產品結構設計師、安裝工程師、設備維護工程師.......等高級人才找不到。
如何通過改善走向增長
正準備進入全屋定制企業有兩個選擇
其一、先準備人才,小規模試生產,成功后再落地拷貝;
其二、抱團取曖,資金壓力小,專業廠做專業產品,產品質量有保證、售后服務有保證,成功后再進行拷貝。
已經進入全屋定制企業有多個選擇
其一、列出企業存在的問題,首先解決主要矛盾,然后,依次去解決;
其二、如果資金、場地、人才缺口較大時,可以選擇做減法;
其三、抱團取曖也是可以運行的。
人才儲備
老板都知道企業的競爭就是人才的競爭,實際上用的好的老板不多。很多老板認為只要我出高價就可以招聘到優秀的管理人才,結論是:不一定!現在市場上的所謂優秀人才良莠不齊,甚至濫竽充數。
建議:企業在對人才進行背景調查時,要調查他們在上幾任公司任職時間、職務等情況。任職時間要大于一年,可以考慮,大于四年的可以著重考慮,因為,這樣的人才穩定性好。
設備選購
企業老板都知道:只買適用的,不買最貴的。實際上很多老板對設備是半懂半暈,被某些銷售人員或銷售團隊忽悠一下立馬思維大開,慷慨解囊。幾千萬元設備買進來了,幾年也達不到預期目標。這類公司在家具行業的例子太多了。
建議:企業老板在考察設備時,不僅是考察設備能不能用?要考察設備適不適用?要考察設備在其他公司的利用率?性價比(如果是做形象工程,不需要考慮)?操作人員培養的難易程度?
產品標準化
現在大家都在談“定制化”“柔性化”,其實是產品風格的差別、部分尺寸的差別。而對于產品部件的規格尺寸盡量制定一個標準或規則。這樣有利于材料的準備,可以提高材料的利用率,縮短生產周期。
管理數據化、拆單軟件化
由于全屋定制產品的特性,產品基本上不能實現規模生產。因此,企業中PC、MC部門工作量特別大且復雜,需要大量的熟練人員去完成。這就要求企業盡可能引進相關ERP軟件去管理。比如國際上較為知名和成熟的SAP、IBM等ERP軟件開發商,國內的金蝶、用友等品牌則被廣泛熟知。
羅利民
魯班園專家顧問
資深家具工藝專家
家具行業從業經驗近40年,歷任機械工程師、車間主任、廠長、設計總監、生產總監、家具制造工藝高級顧問等職務,是福州恒鑫輕工制品有限公司的家具工藝的主要創始人之一,并主持了碧桂園現代家居有限公司的多條家具生產線的設計,具有豐富的家具工藝實踐經驗。并先后為我樂櫥柜、浙江圣達木業、廣州新標門窗、星河灣地產等企業進行過生產線的設計
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文章來源:魯班園